印度人用不起空调,作为空调生产大国的我们又该如何开发这一市场

电科技吴建林08-09 20:55

今年夏天是140年来最炎热的季节,我们的邻居印度要显得更高。在6月,印度部分区域最高气温可以突破50℃,阵阵热浪扑面而来,每年都会有很多人因此丧命。

​相比我国每百户拥有96.1台空调的普及程度,印度则要落后太多,安装率仅达到了6%。而印度人口有13亿7000万,整个空调市场也仅有8000万台左右的存量。

极低的人均拥有量,配合以极高的人口基数,印度的空调市场潜力毋庸置疑。作为全球空调产量最高的国家,我们的国内空调企业去开发印度市场时又该如何布局呢?

为什么装机率低?

印度用不起空调的观点已经持续很多年了,而最为显著的例子就是印度本土制作的土空调“酷乐”(Cooler)。从外形上它和我们家用的空调外部压缩机没什么区别,但从结构上看来,它就是由上部的稻草、背部的风扇、底部的水池和水泵组成。

看到这里相信朋友们已经了解到它的工作原理,就是通过水泵抽水湿润稻草,再通过风扇吹动稻草利用湿气降温。在本质上它更类似于空调扇,而不是空调。

印度空调

本地市场自有本地市场的规律,酷乐能够在印度大行其道,最主要的原因还是售价便宜,产品购买只需要花上2500卢比(约合人民币360元),而一般的空调动辄上到一万多卢比,两者差价过于悬殊。而且酷乐在用电量和安装成本上要比空调更加便宜,在人均收入不高的印度,它自然会吃香许多。

从土法空调上,我们也可以认识到印度空调市场受限的原因:

一是人均消费能力不足,空调市场没有扩大的空间;二是印度电力供应缺口巨大,电网负荷承载不足。即便是没有空调,印度也时常会面临断电情况,基础生活难以保障。没有配套的硬件设施,就算空调价格走低,却依然只是鸡肋而已。

由于内部和外部因素的制约,空调市场份额在印度仍是小众,在印度买上一台空调不啻于当年在国内买上“四大件”一样稀罕。要想在印度大面积开拓市场和在荒地上开垦一般艰难,不同于其它市场的快攻速战,印度的市场更应该是细水浇灌,跟随整体消费大节奏来。

印度需要怎样的空调?

如同手机等其它品类,性价比会是印度空调市场的主基调。去年印度正式雇员平均工资为13562卢比,相当于买台空调要不吃不喝花费一个多月的工资。再加上印度庞大的家庭体系,印度的人均工资负担会更重,相比之下,酷乐的需求自然会比空调更为旺盛。

但一味追求性价比也会导致劣币驱逐良币的价格战出现,而且印度市场目前处于空白成长时期,厂商除了追逐数量的铺进,更应该注重品牌口碑、使用习惯以及销售网络的推进。做好前线工作,空调厂商才有可能在未来的市场竞争中获得一定份额。

印度空调

从印度的用电结构上来看,高能效节能产品会更加受到欢迎。因此相比定频空调,变频产品市场应该成为推进的主流。在推进思路上,定频空调可以用来培养空调购买力,而价格更高的变频空调则面向中高端,致力于打造节能更舒适的使用体验。

在去年一月,印度政府实行了空调新能效标准,在电网铺设加快的同时,用电结构正趋于理性。而主打能耗的变频空调会更加契合政策风向,利好市场推进。海尔针对印度高温环境曾经推出了FashionCool和CleanCool系列智能变频空调,可以实现60℃高温不停机从而获得不少好评。变频是趋势,但如何结合趋势进行创新是厂商们下一步需要思考的问题。

另一方面,用户追求性价比并不只是看价格,而是要看整体的产品的价值。这一点我们可以参考国内的农村市场,在选购手机的时候,用户确实对价格敏感,但对产品的保修维护服务体系也同样在意。通过后者的驱动,消费者最终还是会选择可靠品质的大品牌,而非价格低到尘埃里的山寨产品。

因此厂商在印度塑造产品也需要加强配套服务,在线下积极铺设网点。比如LG空调是打出5年保险,一旦出现问题,LG承诺进行相应补偿,海尔在印度则是打出了24小时即买即装服务,购买安装服务一条龙。

在保证性价比的同时,厂商通过对产品技术、销售网络的本地化来加快品牌推广。市场空白并不意味着需求空白,在低端产品吃香的同时,高端产品也同样拥有一定需求。这需要厂商理好在印度的品牌格局,确保高中低端全线覆盖,深化产品印象。

荒地背后是机遇

虽然今年温度够高,但国内的空调销量却走低遇冷,在家电行业整体震荡的时期,开拓海外市场是必行之策。但为什么手机、电视和空调等行业全扎堆印度这片看起来“荒地”市场呢?

人口红利潜力巨大。在2018年印度GDP增幅达到7.4%,高于外界预期,在经济建设的同时,印度庞大的用户市场正在一步一步释放潜力。风起云涌,Facebook、亚马逊和阿里巴巴等互联网大厂纷纷注资印度本地市场,催化互联网应用,这一幕与国内移动互联网时期似曾相识。

印度空调

没人会小瞧印度的用户市场,实体经济也不例外。无论是哪行哪业,在出海宏图上一定会留有印度的一席之地。但印度市场从目前上来看,确实是荒地一般,企业要想站稳脚跟,还需要克服一些挑战。

例如印度政府推出了多项招商引资政策,但在政策执行,招标过程中都会存在着一定的门槛来保护本土企业,因此企业出海要更加谨慎,可以采取本地化合作,合资建厂等形式来减小风险。

入场不易,要想把这片荒地开拓成良田也需要更长的时间。但无论如何,随着“未来几年印度空调行业每年10%~15%的增长”,能征善战的中国空调企业一定会在印度市场取得巨大成功。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿请登录:http://www.annijsj.com/member
商务合作请洽:marketing#annijsj.com

声明:本站原创文章文字版权归电科技所有,转载务必注明作者和出处;本站转载文章仅仅代表原作者观点,不代表电科技立场,图文版权归原作者所有。如有侵权,请联系我们删除。

有谁知道极速赛车的官网吗 新利彩票计划群 全球彩票开户 9A彩票计划群 极速赛车直播 青海快3 鼎盛彩票计划群 上海11选5 吉林快3代理 极速赛车是正规彩票吗